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今天本来无甚想法，想开一次天窗。突然发现一个热搜：北大毕业去链家当中介。下图中，有两位明星中介就是北大毕业的，另外两位也毕业于不错的大学。
这个估计是北京的中介排名，前几天我还看过一个上海地区排名，排第一的是个复旦的妹纸。虽然现在有各种各样的高校排名，但民间一般公认的四大高校就是清华北大复旦上交。TOP级别的高校毕业生去做中介，可能群众们不太能接受吧。
当然，北大也有很多种，比方说北大本科、北大研究生、北大MBA、北大EMBA、北大函授等等，含金量不一样。有个段子说在校庆日拼命祝母校生日快乐的都是EMBA学生，讲的就这这种情况。不过，现在的确有不少名校本科生（含金量最高的那种）去从事中介。
讲真，我也考虑过当中介这个问题。
这几年给自己和爹妈置换，前后交易过四套房子、看了无数套，和N组中介打过交道，还和一两个中介成了朋友，有事没事网上聊几句。结论就是房产中介真的是一份很有前途的工作，只要你足够专业。
有一次看了一套一楼的房子，其他很满意，但担心下水问题。结果店长直接给我画了一张工程简图，告诉我这个小区的下水如何改造过，所以不用担心。我看了这张图惊呆了，一问店长是某211高校建筑工程毕业的。
还有一次看了一套带阁楼的房子，但因为是老破小担心阁楼的承重问题。带看的那个哥们也很专业直接告诉我这一带阁楼的施工工艺，承重不用担心。这哥们倒不是什么名校毕业，但自学了相关的课程。
和那么多组中介打过交道以后，深刻感觉到：差不多的房子和价格，但就是有些人能够更专业帮你找到合适的房子。
越来越多的本科生来做这一行，而且真的有优势——头脑清晰、理解能力强、能站在客户的角度思考。
对刚需客户来说，也许谁当中介都一样，因为预算抠的很死没啥选择余地。基本上就是买卖双方围绕价格死磕。
但对改善型客户来说，中介真的体现价值。很多买家不太在乎几万十几万，就是想找一套满意的房子；卖家可能也不太在乎几万十几万，看顺眼了就卖。这里面中介的作用就非常大，一条好的建议就能推动交易。
明星中介的能力就是一个打十个，一个人卖出去的房子可能比一个店都多。概括一下，明星中介的主要能力是：
1、对交易双方心理的把握。
2、对于房源的熟悉程度。我认识一个中介小哥，几乎熟悉片区里的每一套房子，片区外的也都在系统里研究得滚瓜烂熟。
3、够专业，能很好回答交易双方的各种相关问题。
除了第一点可能是天赋以外，后面两点的本质都是学习能力，和准备考试差不多。高考能多考几百分的人，对少考几百分的人，绝对是降维打击。
如果我不炒股和写公众号的话，大概能做个不错的专门针对改善型需求的中介，上面三点我应该都能做到。我都想过了，可以专门写一个二手房的公众号，每天推荐一套我认为好的房子，然后附上专业的分析。肯定大火...
我也和认识的中介小哥聊过这个话题，他们也很认同。有人也试过一两次，最后发现实在写不出来——不是没有内容，而是不会表达。
以北上广深杭这种房价，一个月只要能卖出去一套房子就能过得很好。我觉得如果我专心去做，再加上公众号，一个月怎么也能出三五套，一年能走50套以上。应该也是年收入200万以上。
所以我一点也不排斥做中介，反而觉得是一件很有趣很有挑战的事。可惜人生很短，没办法把觉得有趣的事情都做一遍。
我见过很多人花了大价钱买了房子，但又发现自己不喜欢，然后憋屈住着的。能帮人找到一套真心喜欢的房子，就是中介最大的价值。
当然咯，我也同意中介这个职业的价值大概不如去当个科学家、企业家。但讲真，一个优秀的中介当然不如一个优秀的科学家，但是一个优秀中介创造的价值应该是大于一个混日子的科学家的。
最重要的一点是，中介这个行业竞争烈度很低。大部分人30岁以后就会改行，有的去做行政，有的去做别的行业。也就是说你入这一行只要坚持下去，始终是在和一帮总体学历和资质不甚高、经验不丰富的人在竞争。你只要有LV5的实力，就足够在新手村里面称王称霸。
而有些行业的竞争烈度就太高了。以高校为例，你的竞争对手都是海外名校、985、211的博士，12127工作，还有一帮学术积累和人脉都很深厚的老家伙。基本上都是资质、勤奋程度顶尖的人精。在这种行业里面想要出头真的难。
其实就和炒股一样，很多你根本看不上的行业里有大牛股。比方说水泥、酱油、卫生纸等等...
来源：刘备教授 微信号：LiuBeiJiaoShou
