如果华为手机完全失去海外市场，销量会如何？

@北京塞冬：简单算了下，如果华为手机完全失去海外市场，只依赖大陆市场，销量会如何：

根据IDC的数据，2018年中国手机出货3.98亿台，其中华为1.05亿。同期华为手机在全球出货2.06亿，国内占51%，基本一半一半。

如果完全失去海外市场，年出货量从2.06亿跌落到1.05亿，华为手机就将从全球第2跌落到全球第5，2018年的座次表改为：

三星：2.92亿
苹果：2.09亿
小米：1.23亿
oppo：1.13亿
华为：1.05亿
vivo：1.01亿

考虑到华为在海外腾出的空间将被其他品牌占领，那就是vivo再上升一名，华为变为第6。1.05亿年出货量相当于回退到2015年的表现（1.06亿，IDC）。

虽说全球第6也不太差，但实际情况可能会更好一些——因为近一年来正是华为快速提升市占率的时期，全年市占率数据不如最近季度市占率更能反映问题。

根据IDC数据，2018年Q4，华为国内市占率已提升至29%，根据canalys数据，到2019年Q1，这一数字继续攀升到34%。

需要注意的是，在过去一年里，华为在海外的提升速度比在国内还快——从18年Q1到19年Q1，华为的全球市占率提升了61%（11.8% -> 19%），而国内市占率提升速度则为45%（23.4% -> 34%）。

可以说，如果没有这次危机，华为在2019年下半年实现单季出货超过三星、成为世界第一是很有可能的。

现在假设一个极端情况——华为海外市场完全丢失，在国内保持2019年Q1的市占率，那么其年出货量仍能达到近1.4亿，排全球第3，仅次于三星和苹果。考虑到海外市场被其他品牌（主要是中国品牌）填补，最次也会和M、O、V中的一家打平，并列第3、4位的样子。

如果国内市占率再提高一些？——比如达到苹果在美国的市占率（40-45%），那么华为的年出货量将达到1.6-1.8亿，稳稳的第3。

如果再提高一些？——比如达到三星在韩国的市占率（55-60%），那么华为将重回2亿+的年出货量，回到全球第二，超越苹果、仅次于三星。

中国是全球最大的智能手机市场，年出货量占全球近3成，是美国的2.5倍。一个手机品牌如果在国内占统治地位，那就是稳妥的全球top3甚至top2。

一个理想情况是：华为在国内提升份额，保住销量，把腾出来的海外市场让渡给小米、oppo和vivo。

当然，中国手机市场是全球竞争最激烈的，很难像许多海外市场那样由一两个品牌占绝对主导，华为想要达到4-5成的市占率非常难。

无论国内外，惨烈的内部竞争让中国手机厂商将高端硬件迅速下放到中端机、千元机，每到一个市场就展现出摧枯拉朽之势。而在国内品牌进入不多的海外市场，低端机甚至中端机基本就处于韩国品牌挤牙膏导致的“半古董”状态：

以美国市场为例，三星美国官网除了S和Note以外的中低端机，其中最好的型号是A6，359.99美元（当然，大部分美国人不会通过官网零售价来买手机），720p 5.6寸非全面屏、32G、3000mAh、单摄、骁龙450。

这配置放国内市场是没人买账的。今年三星推出了性价比蛮不错的新一代A系列，在中国和印度都已上市（三星在印度受到中国品牌挑战很大，近两年加快了性价比机型在印度的落地速度），但在美国还没正式上市。不光是美国市场，在中国手机品牌没有完全进入厮杀的地区，人们使用的手机普遍是老旧的。

于是我们会发现一些蛮好玩的事实：

1、是中国品牌在帮助全球人民实现高性价比好手机的梦想。

2、如果中国手机品牌集体被生态上封禁（如无法连接谷歌服务）、失去海外市场，那么海外市场也将倒退回被韩国两大品牌支配的低配高价时代，而国内消费者仍然能享受到高性价比好手机。

3、如果再极端点，中国手机品牌不只是被生态上封禁、还被从技术上限制（如无法获取台积电7nm流片，倒退回国内差2-3代的落后工艺），那在大部分价格区间内，中国群众用到的手机也不会比海外群众更差。

举个栗子，到时候搭载麒麟960或相似水平SoC的Mate 30、小米10，卖2500-3000，仍然是该价格段内全球综合性能最好的手机——到时候拿着400美元在欧洲买到的就是SoC打平或好点，但其他方面不忍直视的三星手机。

4、如果再极端点，国内芯片厂被制裁、东亚其他国家的零部件厂商纷纷断供，那就的确没法玩了。

推导下来就是，只要不是4这种极端情况，无论2还是3，国内群众在大部分价格区间内能用到的手机都不会比海外市场更差，大家一起倒退——这种状态大部分群众是可以接受的。

而这时就迎来了国内厂商联合建生态的良机——自主SoC（甚至不是ARM指令集的）、自主OS（甚至不兼容安卓），都可以共建起来（哪怕初期体验略差，但也不比海外群众能买到的高价低配三星手机的综合体验更差）。

结果就是形成一个占全球出货近3成的自主智能手机生态（无论软件还是硬件），并可以在此基础上持续迭代，就像过去这么些年arm和安卓的持续进化一样。

届时，不只是国内厂商，整个产业链上的大部分国际厂商都有兴趣朝这个生态靠拢。一个符合大部分国家和厂商利益的、不受美国控制的开源指令集（如这两年比较火的RISC-V，当然现在还很不成熟）、或者国内厂商联盟自定义的公共指令集，都会吸引到大量国际厂商的参与。

当然了，现在的情况既不是2也不是3也不是4，而是比2更轻的情况——只有一家中国手机品牌被封禁，导致其无法在海外使用。

在这种情况下，一个新生态是更难建立起来的，华为只能凭一己之力去延续arm和安卓后续的自主分支开发，且需要和现有生态尽可能保持兼容。华为只能凭借在其他方面的产品力去和友商竞争。

我的判断是：如果现有制裁持续，既不加重、也不减轻，那华为手机保持1.5-2亿的年销量仍然问题不大，还会有很大概率保持在全球出货第3，而华为和arm/安卓兼容的自主系统也将顺水推舟地建立起来，并凭借着这个并不小的出货量持续迭代，趟出智能手机的第三条路。