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精英阶层是怎么心甘情愿被收割的

2021-8-25 15:00 热度: 52 责编:一朵梨花压海棠

精英阶层是怎么心甘情愿被收割的

前段时间北京有个30来岁的知名女投资人意外身亡,坦白说,我不认识她,但我朋友圈有好几个是她的好友。这个事情挺让人震惊,网上很多人追热点,有一些猜测,说是跟某某课程有关,没有实证和公安机关的认定,我不敢认可这种结论,所以我的文章,也不会以这个作为案例阐述。

那为什么还要提这个事情,因为各种爆料中,至少有一个现象是明确的,就是这类课程,收费昂贵,而且充斥着各种让人不舒服的互动环节。我不认为这和某些悲剧存在必然关系,但至少这个现象是明确的事实,而且有很多明确的见证人。

我不知道这样说是不是可以理解,为什么以这个事情为引子,我猜还是有人会说我追热点,我特意冷了一周多才动笔是不是。

现在市场上确实有很多类似的所谓领导力课程,所谓精英成长课程,收费极为昂贵,内容除了一些永远正确的成功学之外,往往还偏向玄学,或者一些莫名其妙的伪科学。但一个有趣的事实是,其实这类课程的用户,大部分还是很满意的,而且乐意跟身边的人推销和分享这类课程。

今天,我来拆解一下这个逻辑。

所谓课程,如何评估效果?

其一,是有明确的标准和效果体现。

比如说,刷算法题,会做就是会做,不会就是不会,学了课程后,常见的面试算法题,leetcode题库,从不会到会,这是能很容易证明的。

比如说,学围棋,随时网上下下看,自己的段位是不是提升了,做死活题的能力是不是提升了。这也是很容易评估的。

比如说,学一些操作技巧,投放能力,知道如何投放,知道如何计算回报,知道如何分析长期价值,从不会到会,很明显的感知,这也是很容易评估的。

这种属于有明确标准和效果体现。

这种虽然可能也有忽悠的成分,比如有些培训班会说,快乐围棋,输赢无所谓,要享受围棋的乐趣,享受围棋独特的文化魅力,教出来的孩子基本上不会下。但大部分这类培训还是可以看到效果,看到成绩。

其二,无法明确评估效果,没有明确的评估标准。

比如说,嗯,比如说我的知识星球就是,咱也不敢说别人对吧,咱说自己吧,你加入我的星球会有什么好处,会有什么效果,对不起,没法评估,没法定量考核。

有人说,我加入曹老师的知识星球找到好工作了,工资提升了,创业成功了,好,我谢谢你夸我。但也禁不住有人加入我的星球后工作丢了,创业失败了,欠债还不上了,这样的案例有没有,也是有的。

所以我的知识星球,一年收读者这么多钱,其实坦白说,无法明确评估效果,没有明确的评估标准。

那聪明的你一定会想到,其实很容易评估啊,续费率不就是评估标准么,用户的好评率不就是评估标准么,用户的推荐率不就是么。

是的,这也是一种评估标准,但问题是,这种评估标准,有时候,是容易被操纵的。

比如,某些传销课程,推荐率就很高对不对。如果是短期没有出事,可能续费率也很高对不对。直到暴雷前一刻,所有指标都是很好很好的啊。

好了,不扯远了,回来说,按逻辑来说,某些无法明确目标,明确结果的课程,如何算是商业上的“好课程”。那就是,让用户觉得很满意,并且愿意宣传!

是不是这个逻辑。

传销课程是通过利诱让用户觉得满意,在爆雷前利诱的因素足够强。

那么我们知道,那些精英人士的成功学课程,并不是传销课程,而且他们都有很强大的反利诱的能力,怎么让他们觉得满意呢?

说白了四个字,精神控制。或者说,pua,洗脑,让对方接受你的观点,你的认知,你的解释权。特别着重一点,你的解释权,这是关键中的关键。

为什么,你的事业成功,你的收入超过99%的国内同胞,你希望知道自己过去的成功是因为什么,你也希望知道未来进一步上升的通道在哪里,这里可能有无数原因,并不是那么容易解释,但如果这些成功学导师掌握了解读权,记住我说的,谁掌握了解读权,谁就掌握了事实。

无论你之后的路走对了还是走错了,无论你之后因为什么原因更加发达或者落魄,都会落入他们的“解读”里,古时候的算命术,仍然是可以与时俱进的。

那问题又来了,凭什么你会把解释权让给他们呢?

精神控制的重点来了,强行植入他们的观点和认知。

你说这怎么可能,别人怎么可能植入他们的观点和认知,精英阶层又不是小孩子,又不是笨蛋,各个都在社交,商业战场身经百战。

终极秘笈来了,打破你的精神防御,卸掉你的精神护甲。

什么是你的精神防御,什么是你的精神护甲。

廉耻心,羞辱感,这是最基本的,每个人都会有的精神防御体系。

为什么要通过侮辱手段,通过各种羞辱的方式来建立集体意识,建立所谓的团队精神,就是因为这个原因,彻底打破你的精神防御体系,然后就容易植入他们的价值观和认知,以及解读权了。

这就是为什么某些企业的破冰文化也会这么做的原因。

如果你看过小说《1984》,最后主人公的结局,也是同理。

当他们被破防后,他们就心安理得的接受了认知灌输。并把这个观点输出给身边的人,并以为这是一种理所当然的心理成长。

客户满意度高,而且无偿为这种课程推广,商业大成功有没有。

那么,灌输的是什么,似是而非的解释权。其实他们灌输的所谓指导思想,所谓认知提升,更多的是一种解释能力。

作为精英人群,他们的焦虑是什么,第一,并不是很清楚自己为什么成功。第二,并不是很相信自己能否持续成功。这是他们的焦虑。高明的解释能力可以让他们自以为掌握了成功的窍门,对,跟算命技巧其实是一个道理。比如说,成功人士们很信奉的所谓“递弱代偿理论”。

其实给成功人士,精英人群讲课,确实也是挺难的,我旧文说过,你讲怎么流量获客,怎么数据分析,怎么做架构设计,对不起,那是小弟们干的,人家不care这个,人家要听革命性的,具有伟大普世价值的。你说讲讲量子力学,讲讲天体物理,这下麻烦了,大部分人听不懂,再说了,就算精英人群学霸多真的懂,你讲的出来么?人家直接上网看美国名校的在线课不比你牛逼。

那讲啥,讲不了实操,讲不了科学,就只能往玄学上靠,玄学还要上理论,就只能把高中物理的“熵增”各种换皮,然后用一套虚虚实实,自圆其说的逻辑套进去,再辅之以成功学鸡汤打底。(光有成功学鸡汤是不行的,成功学的畅销书那么多,总要有点不一样的对吧) 用羞辱性的破冰行为给对方精神破防,实现精神控制,灌输进去,再把自己的利益诉求偷偷塞进去,让他们心甘情愿的去给你宣传,给你拉新,给你好评。

就是这套逻辑,就是这种套路。

坦白说,我总觉得自己经常走在黑化边缘,之前说过一句夸张的话,有时候会觉得,不收割那些人都对不起达尔文的进化论。

很多很多典型收割的套路都懂,玩法门清,人性通透,唯一欠缺的,就是真下不去手,不愿意走向自己鄙视的那一面。

真的,真的有人劝过我,“有些人天生就是要被收割的,你不去收割别人也会去,还不如你收割后拿出一些来回报社会。” 听上去好有道理对不对,但我知道这是自欺欺人的借口。人一旦黑化,一旦丧失底线,沉沦下去,就没有什么在乎的,没有什么坚持的。除了堕入深渊,没有别的可能。

我还是有在乎的,还是有坚持的。

就酱吧,继续佛系。

最后说一句,那个女投资人的去世,根据相关报道,应与缺钾有关的,我还是会重述一下,之前也强调过很多次的,买一些复合维生素微量元素的那种产品,什么品牌的都好,复合维生素和微量元素都有的那种,每天一片,简单又健康。如果是孕期、哺乳期,或者重体力,或者饮食品类过于单一,每天两片我觉得也问题不大。当然别每天吃一把就行,啥玩意都不能过量摄入。

不带货,没有购物链接,也不强调品牌,但这个真的是有意义的。

来源:caoz的梦呓 微信号:caozsay

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