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小工厂的外贸出路

2021-8-24 10:30 热度: 58 责编:一朵梨花压海棠

小工厂的外贸出路

@非洲贸易投资践行者:小工厂的外贸出路

我合作的一百多家供应商,九成以上是私人小工厂。这类工厂大部分内贸起家,然后和外贸公司合作,一点点的把外贸发展起来。也有好几个工厂完全是在我们公司手把手的引导下,才走到外贸这条路上的。

工厂做外贸,自然是自己直接找外商客户最好,少一道环节就少被扒层利润,就算把中间商的利润全部让利给客户,也能增加工厂的竞争力。这也难怪很多小工厂,做一段时间外贸供货后,就跃跃欲试,有了培养自己外贸团队的小心思。
但是,这真的是一条阳光大道吗?还是只是看上去很美的荆棘路?

盘点一下我合作的这些工厂,自营开发外贸这一块做的很成功的很少,一成都不到。

原因很简单,老板自己外语不行,没有自己找客户的能力,只能靠招外贸人员开发业务。渠道非常单一,砸钱参加国内外展会,或者砸钱给外贸平台,谷歌推广。
企业的规模本来就不大,投入的成本往往比通过外贸公司卖还要高。更致命的是,外贸部门的那些门道老板也不清楚。外贸人员通过船公司拿拿佣金,有些人为了留后路和赚些外快,偷偷把单子放到外边工厂做。小老板辛辛苦苦开发的外贸业务,完全是傻子一样给别人做嫁衣。这样的例子太多了,过电影一样一想一大串的名单。一旦老板阴差阳错发现了蛛丝马迹,人家马上拍屁股走人,自己开外贸公司去了,留老板看着一地鸡毛在风中凌乱。

老板自己没有这个外贸开发能力的工厂,真不如老老实实的专心服务外贸公司性价比更高。我的供应商圈子里有几家就是这样,就算有老外自己上门都不接单,专心给几家外贸公司服务,业务一直平稳的发展中。反观有些砸钱自己开发外贸的工厂,业务员换了不少,自己的外贸也没有多大起色,有几家干脆整倒闭了。

小工厂自己开发外贸业务的思路完全没有问题,但一定注意一个前提,就是老板自己语言和精力都过关,能控制整个外贸流程,招人也只是跟单操作。
或者自己的儿女有这个能力,砸钱培养,这样做怎么都不会吃亏。(如果非拿双汇父子反目的极端个例反驳,我也没办法。)
如果小老板自己不行,孩子也还小,那就老老实实通过外贸公司先做着,等孩子大学毕业去帮着做外贸。如果到时候孩子愿意的话。

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