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作为商人的林生斌

2021-7-14 14:30 热度: 51 责编:一朵梨花压海棠

作为商人的林生斌

2005年左右,杭州武林路一带是最炙手可热的商业宝地,卖什么都赚。走到武林路的末端,有一个开在地下的街区,叫酷酷街,是当时最受潮流男女追捧的先锋时尚聚集地。

林生斌和朱小贞夫妻俩,就是在这里赚到了人生的第一桶金。

新婚的小夫妻是靠着朱小贞二哥朱庆丰的扶持,才在当时竞争激烈的武林商圈站稳脚跟的。

朱庆丰入行早,一开始在老家丽水缙云县城开服装店,后来把生意搬到了杭州的武林路,朱小贞也在店里帮忙。林生斌当时就在服装店附近一家美发店里当理发师,去剪头发的朱小贞在那认识了林生斌。

俩人结婚了之后,朱庆丰帮他们物色店址,提供启动资金,还介绍撮合行业资源。

俩人开在地下街区的服装零售档口规模并不大,不过林生斌肯吃苦也好学,跟着二哥朱庆丰摸索出来的一套商业思路,从零售,到批发,到生产,掌握了一整套得心应手的服装供应链。

直到如今,这样的一套商业思路也仍然受用。现在朱庆丰在四季青还有自己的档口,在乔司朝阳村有制衣工厂,在临平有电商团队。当然,出事之前的林生斌也一样。

做服装,挨苦日子是少不了的。很多和林生斌朱小贞一样白手起家后住进蓝色钱江这座豪宅小区的服装老板们,都是这么过来的。在业务扩张的时候,林生斌需要人手,喊来了自己的大哥林生峰来帮忙,爸妈也接到了杭州。

据林生峰回忆,那个时候,他每天都要跟衣服睡在一起,每天四点多就要起床去拿货,一天工作十几个小时。当时,林生斌和朱小贞也没有婚房,两个人在老城区租房子住,很小的一个地方,桌子、床都得用折叠的。

2010年,夫妻二人开了属于他们自己的服装公司:杭州睿尚服饰有限公司,主营男装设计、贴牌。这个时候,朱小贞还没有完全退出家里的生意,在这家夫妻合伙的公司,朱小贞占股40%,林生斌占股60%。

因为照顾孩子占去了朱小贞大部分精力,林生斌成了公司的主要负责人,出差频繁,拜访客户、看面料市场的情况、跑到广州等大型服装集散地去观察市场行情和服装流行趋势。

他事事都亲力亲为,小到一粒纽扣、一条拉链都要自己精挑细选。

2012年,林朱夫妻迎来了他们的第三个孩子,因为当时的住房不到100平米,赚到了钱的夫妻二人就贷款买了“蓝色钱江”360平米的大房子。

2014年,林生斌申请了“潼臻一生”品牌在服装领域的注册,并注册在他跟朱小贞的第一家公司,杭州睿尚服饰。

朱小贞从三个孩子和丈夫的名字里各取了一个字,有了潼臻一生。“潼臻一生”不仅仅只是商标,更是这五口之家的精神符号。对于朱小贞是如此,对朱家更是如此。

因此,当已经组建新家庭的林生斌仍然以“潼臻一生”为品牌,对于朱家而言是刺眼的。

睿尚服饰像很多服装企业一样,同时拥有好几个服装品牌,设计生产一体化,业务包揽了男装和童装。到纵火案发生的那年,公司业务已经到了前所未有的规模。

“潼臻一生”从创立起一直采用的是直营+加盟的模式,曾在全国各大商场有不少门店,根据加盟网站上的信息,加盟费用为15.93万元。

2017年初,林生斌和其他20多家男装厂商集中到萧山的一座写字楼中开了工作室。作为其中资历最老,生意规模最大的林生斌成了整个男装楼里的领头人,尽管当时已经有了电商的冲击,但手握一批老客户的林生斌,成立了杭派男装,也算根基扎得稳。

在火灾发生后,林生斌没再去过萧山的工作室,生意也几乎停滞,出事半个月以后,就是一年一度的冬季订货会,林生斌也没有参加。

企查查显示,2018年纵火案结案后,林生斌清算了之前朱小贞出资45万,持股40%的杭州着笔服饰设计有限公司。

2019年10月15日,林生斌重新出山,在微博宣布潼臻一生淘宝店上线。

这次潼臻一生的品牌所有,落到了杭州乐活几何品牌管理公司,林生斌持股95%,妹妹林云婷持股5%。

两年时间内,潼臻一生的淘宝店累积了120万粉丝,因为很少有人给差评,成为了淘宝拥有5个皇冠的顶级账号。林生斌的抖音也在几个月内,快速累积了260万粉丝。

林生斌在注册抖音后,主动联系上了胡海泉创办的MCN“聚匠星辰”,双方签约合作。不久,林生斌换掉了“老婆孩子在天堂”的微博名字。

合作期间,林生斌的带货品类由聚匠生活馆说了算,大多是食品日化等消耗品。在今年1月左右,林生斌与聚匠星辰解约。一直到最近,林生斌都在直播里带货自己的老本行,男装。

在杭州服装圈,直播带货最稳固的模式就是网红老婆+老板老公。而林生斌台前幕后都可以胜任。

他开始在微博、抖音上营造出风淡云轻、笑看红尘的精致人设,夹带着与孩子欢声笑语的天伦之乐,自然而然地展示自己身上的男装、孩子身上的童装,营造出一种恰到好处的氛围感。

这样由IP引流达成的成交量,十分可观。根据第三方后台数据显示,在过去的一年时间里,林生斌在抖音直播过28场,销售额达到了5877万元。

自始至终,他都是一个完美的商人。

来源:铁头功社 微信号:onehangzhou

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