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林生斌网店生意大起底:累计直播销售额3.2亿 粉丝在迅速流失

2021-7-13 17:30 热度: 17 责编:一朵梨花压海棠

文 | AI财经社 孟迪 黎雨辰

编辑 | 游勇

林生斌终于发声了,但回应他的是更凶猛的质疑。

7月8日,消失多日的林生斌连发了5条微博。他在长文中讲述他对岳父母的尊敬,还贴出了对话、转账记录,他也讲述了与现任妻子的感情发展时间线。

但当事人的出现,并没有将多日来的汹涌舆情扑灭,网友质疑公益基金会没有成立,质疑他利用亡妻营销,消耗公众的善意,甚至质疑他P图。

一直以来,“杭州保姆纵火案”的受害人林生斌以“完美受害者”的形象出现,他说话得体,重情重义。而当他在6月30日公布再婚生子的消息后,一切都在朝着相反的方向狂奔。以前的同情有多泛滥,现在的愤怒就有多凶猛。

在林生斌消失在公众视野的背后,他的生意也在悄悄撤退。“潼臻一生”淘宝店里的粉丝在直线下滑,从月初的超过125万粉丝,到现在的119万。更关键的是,很多出于同情购买童装的消费者,得知此事后表现得非常愤怒,以前林生斌是网友眼中的“林爸爸”,一场直播能带来数百万的销售额。但现在他成了很多人口中的“渣男”,不少人甚至把买的衣服丢掉。他的生意也面临着坍塌的危险。

疯狂的直播间

画面里,林生斌蹲下身体,侧脸神情柔和,旁边可爱的小姑娘穿着大毛毛领面褛,靠在他背上,嘴角带笑。男人的烟灰色和女孩的雾霾蓝,静谧而美好。这是2019年10月,林生斌宣布“回来”的前一天,潼臻一生品牌童装店的海报在淘宝出现。

第二天,远离公众视野828天的林生斌,首次出现在了店铺直播镜头前,说了一句:我回来了。数十万人瞬间涌来,有的笑着,有的哭了。

有些母亲,孩子都已经很大了,还坚持买他的童装,宁可让孩子挤进偏小的尺码里。有些孕妇来他的店,给未出生的孩子买了五六年后才能穿的童装。有些偏瘦的小姑娘,买了他的童装自己穿。

有一位女性一口气买了33件衣服,第二天又买了很多。客服以为她弄错了,赶紧联系她。她说:没错,我给所有的亲戚朋友都买了,希望我们整个大家族都可以一起支持。

还有些买家直接留言:其实我没有孩子,请直接寄给有需要的孩子。

事实上,在潼臻一生网店上购买衣服的人,绝大多数是富有同情心的妈妈们。她们对林生斌的遭遇抱有深深的同情。

林生斌网店生意大起底:累计直播销售额3.2亿 粉丝在迅速流失

2020年7月,林生斌将微博名从“老婆孩子在天堂”改为了“林生斌”,此后频繁出现在直播间带货。他的电商生意进入快车道。

此后一年,林生斌的网店生意相当红火。“天下网商”的一篇报道讲述,林生斌在2020年“空降”到直播间,当时店铺直播间的观看人数在他开始带货前只有1万,而在他来之后的5分钟里,这个数字陡升至4万,最终以10万画上一个华丽句号。

直播间的观众们显然非常捧场。在林生斌拿着衣服在身上比划的同时,粉丝总是怀着关注与同情,以极大的热情纷纷下单。在评论区,大部分粉丝将林生斌称作“林先生”,也有一些人干脆更亲切地叫他“林爸爸”。

林生斌的大部分带货时间里,总有一些人急切地向他询问自己的尺码是否还有货,另一些则唠家常般地推荐起自己的家乡,邀请“林爸爸”到上海吃生煎包,或者去山东爬泰山。还有许多人单纯地送来鼓励与祝愿,他们曾希望林生斌“一直保持这种风格”,又或是“永远幸福”。

从开网店到现在短短两年时间,潼臻一生的淘宝账号积累了120万粉丝,成为了淘宝拥有5个皇冠的顶级账号。他的抖音账号也积累了260万粉丝。

关注度的背后给他带来了巨大收益。以2021年6月26日林生斌露面做的最后一场直播为例,他直播了4小时33分钟,潼臻一生的销售额达到了79.8万元,累计观众数共39万,销量达为9787件。而6月5日的带货数据则更为亮眼:在当日的直播中,观看人次共74万,销售额则达167.2万元。

根据抖音的数据显示,林生斌在过去一年的时间,28场直播的销售额达5877万,累计总销售额高达3.22亿元。而店查查数据显示,“潼臻一生品牌店” 未下架商品前宝贝数为381,月销量为1.78万笔,尽管现在已经看不到商品价格,但仅凭交易数量推算,其背后的销售额也已十分可观。

“那时候觉得他可怜嘛,尤其那句‘忙完一生就去陪他们’,我都流泪了。”一位今年6月在网店上下单的网友告诉AI财经社,她愿意买单完全是出于同情,当她得知最近曝光的新闻之后,非常懊恼,“我也是脑子有病,月薪几千同情人家一个亿万富豪。”

林生斌的生意版图

林生斌在过去几年的奋斗打拼,确实拥有了不少资产。尤其是最近几年积累的人气,给他的生意版图打下了很好的基础。

林生斌一直做的是服装生意。“潼臻一生TONGZYS”的商标在2017年10月已经申请注册,也成为最重要的品牌资产之一,而“潼臻一生”的微博关联公司杭州乐活几何品牌管理有限公司成立于2019年8月,注册资本500万元,林生斌出资达95%,为公司的法定代表人、最终受益人及疑似实际控制人。

林生斌网店生意大起底:累计直播销售额3.2亿 粉丝在迅速流失

图/淘宝截图(林生斌网店潼臻一生)

“潼臻一生”其实是纵火案之前就成立的品牌,也一直采用的是直营+加盟模式,试图扩大经营。AI财经社从加盟网站上找到了潼臻一生的加盟信息,里面明确要求加盟店铺的面积在80平方米、加盟总费用在14.77万元以上,包括首批进货费1.6万元。

AI财经社拨打了招商网站留下的手机号,对方以“打错了”为由挂断。不过,AI财经社从各地的店铺信息查询来看,“潼臻一生”的实体店非常少,加盟商的热情并不高。

包含杭州乐活几何在内,林生斌名下共有十余家关联公司,包括杭州睿尚服饰有限公司、杭州着笔服饰设计有限公司等。按注册资本综合计算,林生斌目前持有各家公司股份对应出资已达到700余万元。

7月8日,林生斌发布微博称,自己已与岳母进行沟通,提出亡妻朱小贞名下的房屋和存款一直没有办理,可以把这些全部交给二老,同时也愿意交予公司的账目与财产明细。不过让人疑惑的是,林生斌之后成立的公司,实际控股人和受益人几乎全部是姓林的人。

比如,乐活几何的另外5%股份由自然人林云婷持有,另外一家2014年成立、但1年后注销的杭州夏词服饰有限公司也有林云婷20%的股份,担任职务同样是监事。另外两位林姓人士林生锋、林宜盛也在多家公司担任股东或董监等职务。

据企查查显示,林生斌名下公司变动过程也非常微妙。朱小贞生前曾出资45万,和疑似林生斌哥哥的林生锋成立了玉龙正服装有限公司,在火灾事故的一周前,公司刚刚完成出资。在朱小贞去世后,这家公司继续运营直到2019年5月停业,而两个月后,林生斌名下另一家公司时隔两年突然启动运营,进行了包括股权和注册资本在内的一系列变更。

2019年10月,林生斌还签约了音乐人胡海泉创办的MCN“聚匠星辰”,该公司旗下同时还有李佳航、李小萌等主播,林生斌在去年频繁与胡海泉一起直播卖货,而不局限于卖自家的服装。但胡海泉方面紧急回应称,与林生斌的合作在今年年初已经终止。

120多万粉丝在悄悄退去

在此次林生斌陷入巨大舆论危机之后,昔日被他视作“唯一念想”的童装店,如今只留下空荡荡的商品目录。

截至发稿前,“潼臻一生品牌店”淘宝店铺粉丝数已经由7月1日的125万降至119万。尽管该店铺已经下架了所有商品,但仍然能从宝贝分类中看到,“2021夏装热卖区”从3月5日至6月16日共出了十二期夏装,此外还有“反季”、“亲子装”、“儿童上衣”、“儿童裤装”等多个类别,店铺的架构已经非常成熟。

从过去几年的情况来看,林生斌的网店生意大多由这些同情他的网友支撑起来,大家对他能走出阴影,回归事业和家庭并没有太多指摘之处 ,反而更多是欣慰和祝福。但是,舆论发酵至今,林生斌的人设倒塌,他反而成了一个靠消费逝者、营销深情人设博取同情的无情无义之人。

林生斌网店生意大起底:累计直播销售额3.2亿 粉丝在迅速流失

AI财经社在微博上发现,曾经有不少网友因为同情林生斌的遭遇和支持他做公益的行为,而在他的淘宝店购买衣服,如今想起来只有两个字:后悔。

其实,林生斌卖的衣服并不便宜。一条女童夏裙的价格普遍在100-200元之间,一套加绒秋衣要199元,而羽绒服的价格则在300-500元之间。一位童装行业人士对AI财经社说,童装的成本最多是吊牌价格的两成。也就是说,即便捐出销售额的10%,依然还有不菲的利润。

而不少消费者也在留言中提到,潼臻一生的童装价格已经和一线童装品牌对齐了,但质量上并没有得到大范围的认可。有网友发微博带上#潼臻一生#的标签,出示了在“潼臻一生”退货的截图,并表示“以前买过一件衣服,质量不咋地,退货了”。

也有网友为“潼臻一生”的质量正名:“先不说林先生人究竟如何,潼臻一生质量完全OK的。”他对AI财经社表示,他买的男士长款羽绒服(质量)还可以,那时候不到500 元,夏装没有买过,偏贵,而且男装款式也不好看。

值得注意的是,在林生斌的网店关闭后,一大堆蹭流量的商户开始出现。

AI财经社在淘宝搜索“潼臻一生”发现,除了林生斌的店铺以外,还有7家店铺将店铺名称改为与“潼臻一生”和“林爸爸”相关的名称,这些店铺卖的都是童装,但销量很低。而在闲鱼上,一些卖家为了提高商品曝光度,在商品描述里写上“林生斌”的字眼,但出售的东西却是毫不相关的“资料代查”、“停车位”等。

至于林生斌的店铺是否重新开张,他本人的信誉似乎已经没了。

当公众尤其是善良的妈妈们对林生斌改变了态度之后,他的网店生意大体也走到了尽头。

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