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字节反目,阿里放眼望去举世皆敌了?

2021-5-19 10:00 热度: 70 责编:一朵梨花压海棠

字节反目,阿里放眼望去举世皆敌了?

字节高调进入电商,已开始禁止外部商家链接,转而全力推动自家的兴趣电商,阿里面临空前的外包流量危机,阿里本业是通过淘宝流量池和外购流量,做流量的批发生意。

因为借淘宝养天猫,淘宝流量池已大为恶化,给了拼多多草根崛起的空间。

抖音横空出世后,明显缓解了阿里的流量困境,不过随着抖音携流量进电商的大举措,抖音不会再给阿里流量,自己把流量批发给商家真香,双方已从伙伴开始转变为对家。

阿里新季度报告,海外云业务增速骤减,有消息称是抖音tiktok开始不再使用阿里云所致,如确定,那标志两家彻底决裂。

失去抖音,阿里的流量二道贩子生意将益发难做,阿里大文娱满目疮痍副总裁刚离职无法指望,将面临越来越严峻的局势。

有人会说亚马逊自己不生产流量,买的外部google和fb等的流量也挺滋润,不过亚马逊是GMV或说交易量最大化为企业宗旨的思路,而非利润最大化,电商可以永不赚钱,亚马逊本身的流量池效应远比阿里优质,而且非封闭的体系与其他巨头是合作大于竞争的关系,与阿里显著有别。

阿里要摆脱流量死局,不得已的办法那就是淘宝本身不赚钱了,那对阿里利润可会有非常大的负面效应。

阿里一直渠道商的思路,所有的投入都是为了电商闭环,想用局域网充满万维网,这个难度太高了。

如果不能像蒙古帝国那样永远扩张,那就会内部塌陷,因为单独拿非绝对核心电商相关的产品出来,市场竞争力都薄弱,只能靠阿里的体系活着。阿里能永续扩张时,这些都不是问题,扩张见顶,问题就暴露了。

面对百度一堵墙,阿里没有搜索引擎。

面对腾讯一堵墙,阿里没有社交软件。

想把电商生意利润独占,抖音面对阿里也来了一堵墙,阿里没有短视频媒体。

想吃独食,注定没朋友。腾讯核心资产都在股东口袋里,阿里赚钱业务都想独立上市。

中国互联网大玩家京东,拼多多,抖音,快手,美团,百度,腾讯,华为,贝壳,小米等哪个不是阿里在某领域的对头,阿里除了花钱控股的企业,互联网领域还有一起赚钱的朋友吗?马云《功守道》里拳打脚踢所有高手,不过是因为自己控股的优酷和阿里影业奉旨拍闹剧,现实里只会头破血流。

总而言之,阿里还远不到买入的时机,何况它永不分红,不会和股东共度时艰的。

游闲散人

阿里电商是自己作死,以我从业10年以上电商运营的看法。
第一 :12年左右第三方外部淘客平台流量非常迅猛,折800之类的不计其数,这类淘客带来的销量是不会被淘宝记录产品权重的,成交额是聚划算,淘抢购的N倍,看到第三方平台影响到了内部团业务,直接切断了外部流量,今年开始又鼓励做淘客外部引流,并且成交量记录销量搜索权重,就目前来看这种外部平台层出不穷是无法阻止的(有资本介入的已经转型成功),最好的办法是合作,而不是打压。

第二:前几年电商行情好的时候,天猫平台没有全面开放,一直是限制入驻,入住进去的基本都是些品牌商家,导致一些杂牌难以下店的商家转战其他平台。

第三 :阿里电商一直在弱化淘宝商家,双11成交额从不提淘宝占据了一般以上,目前流量算法推送的都是优先给到天猫产品(估计跟上市有关系,满足资本家对利润的追求),导致现在去淘宝随便搜索一个商品出现的基本都是天猫,C类卖家几乎无法生存,慢慢退出,平台产品多样性受到限制,内卷严重,这种情况严重影响阿里电商生态链。

第四:以我个人看法类似抖音快手之类新崛起的电商,其实就是买家在交智商税,抖音快手主要的卖货手段是大V带货,大V带货的佣金比例高的吓人一般都是20%起步,平台还要扣掉5个点,也就是说一件商品只要通过外部主播(大V以及大主播=淘宝大淘客平台)卖的货,这个25%是会转嫁给消费者的,如果通过淘宝或者拼多多购买相同的商品,可以直接省掉,买家也会慢慢认识到的。另外就是这种直播抢购模式有很多人群是不适合的,比如你买一件商品你会去等到这个主播介绍到才下单买吗,对于我这种带有目的性购物的没那个时间也没那个精力,花个几分钟到其他平台搜索下差不多就下单了,在就是直播带货下单的退款率超高(基本都是冲动随机消费)随时买家理性消费。

阿里本身就是购物流量入口,要做的是提升消费者粘性,提升消费者购物体验,而不是去搞那些乱七八糟的购物节日,眼花缭乱的打折优惠,流量对淘宝商家放开自由竞争(当然这样会影响阿里收益)这样淘宝小卖家都能有口饭吃,平台产品才会多样化,才能留住更多的消费人群 万能的淘宝给太多人带来了便捷,试想下如果淘宝不在了,很多个性商品,小众商品根本无法买到,就目前情况其他电商终究都无法替代淘宝。

暗寂

亚马逊有Prime Video,不能说没有电商外流量池,并作为亚马逊会员福利,免运费这类福利不少,用来牢牢笼络客户,有明显护城河效应。

京东会员相比之下就差一些,当然购物多还是值回票价,买京东VIP还送腾讯视频/爱奇艺会员。

阿里的优酷现在整体上看也就第4位了,流量也就爱奇艺腾讯视频的一半,匆忙买了芒果TV些股权作为优酷倒下的备份,不过阿里会员福利感觉比京东还要差,大多数人优酷都不会装的。阿里的问题很大程度在于不重视用户体验,看看菜鸟物流和京东的差距就知道了。

2018年那篇"腾讯没有梦想"其实很大程度是搏眼球, 举的事例和事实差异太大, 2018年腾讯股价一度疲弱主要是一年官方没放游戏版号, 和之前涨太快回调。

2020年"阿里没有勇气"其实是金玉良言, 因为太接近事实, 被全网删贴想找到全文都很不容易, 作者都被阿里告了被迫道歉, 其实写的东西大家都知道,作者不敢惹大集团息事宁人。阿里一篇自媒体文章都容不下,掉头改正错误怕是很难。最后控制舆论的后遗症大家都知道了。

阿里是基本盘被竞争对手批量杀入, 电商蛋糕阿里已经不到一半, 京东、拼多多、美团、抖音、快手、小程序等哪个都不是省油的灯。

阿里原来垄断渠道,收租生意很好做,现在商家选择多了,二选一也不敢生硬搞,收租受影响的程度是质的变化,现在的商家哪个不是所有平台都去转转,阿里的流量竞价拍卖想炒太高已不现实。

阿里衡量互联网企业重要指标EBITA利润率连年走低,资产越来越重,为扩大营业额冗余业务越来越多却没有形成护城河。

核心利润率想走高很难,价格战开始了。

来源:集思录 微信号:jisilu8

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