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我们现在的商业世界,或许已经到了巨大变革的前夜

2021-4-26 12:00 热度: 36 责编:一朵梨花压海棠

我们现在的商业世界,或许已经到了巨大变革的前夜

@风中的厂长:我们现在的商业世界,或许已经到了巨大变革的前夜。

以前的商业,工厂负责生产,实体店和商超负责销售,链接二者的是渠道商,工厂需要派出销售员去跑渠道。

那个时候流量也是要买的,卖家向渠道商,商超买流量。从工厂到实体店,从渠道商到品牌商,获利的人非常多,覆盖面很广。

后来有了电商,一开始平台免费,流量富余,
卖家们得到一波红利,同时工厂开始有机会直接面对消费者,而实体店渠道商受到冲击。

因为传统生意靠的是信息壁垒和地域限制,当这些都被互联网打破之后,传统生意变得越来越难做。

而电商发展到中后期,流量越来越贵,卖家们开始为平台打工,平台暴富甚至垄断,码农收入也水涨船高,而获利的人却越来越少了,覆盖面变得很小了。

厂商们在平台上,真的直接面对消费者了吗?其实并没有,因为平台比商超还狠,不仅越好的位置越贵,而且是每年翻一倍。

后来网红崛起,大家纷纷开始找网红带货,避开平台的高额流量费,这就解决问题了吗?

其实一样不行,完美日记找了一万个网红,上市了依然是亏的,因为网红没有忠诚度,今天推荐你,明天推荐花西子,流量待价而沽,价高者得,这不是又回到老路上了吗?

这就逼得商家不得不挖掘自身的潜力,自己生产流量。从纯粹卖货,转向内容商业,兴趣商业,口碑商业。

其实以前阿里的微淘,曾经尝试过这个路线,并没有成功。因为算法的落后。

现在的算法不一样了,更先进的流量池机制,是完全从用户角度出发的,有点像用户投票,我个人认为,一旦这个体系成熟,基于这种算法的电商平台,会吊打老的平台。也会倒逼商家升级。

未来对于商家来说,要想在平台生存,规模肯定不是最重要的,最重要的三要素,应该是优质的商品,良好的服务,有趣的内容,而投票权,则完完全全掌握在消费者手里。

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