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女装类目,50%的毛利,这是电商服饰类目小店的生死线

2021-4-20 15:00 热度: 40 责编:一朵梨花压海棠

女装类目,50%的毛利,这是电商服饰类目小店的生死线

@ 风中的厂长:我之前发新店预热的时候,明明大家好评如潮,结果昨天正式开卖的时候,被群嘲,感觉坐了过山车。

冷静下来想,确实贵了。这跟我平时主要卖性价比产品有关。平时我拿的是佣金,合作的工厂为主,而且自己没有开销,所以薄利多销。

而自己的店,要囤货要赚钱的,大家意见很中肯,卖不动没关系,我也学到很多,分享一下。

为什么女装大家觉得会有点贵,因为我设置了50%的毛利,这是电商服饰类目小店的生死线,不然会亏,我给大家算笔账:

1.货源,因为是少量囤货,没办法去工厂生产,只能从档口找现货,就这7个单品,也是跑了好几天。因为是二批,量又少,档口的价格就高一些。比如图中翻领针织衫,拿货价就要109,我卖229。如果是大批量拿货,估计价格能下来至少20%,如果直接从工厂进货就更便宜了。

2.工资成本。淘宝店和我微店不一样,公域流量需要运营的,按一个店正常配置运营,美工,客服,售后,发货。每个月成本3w+。

3.推广成本,直通车补单淘客等费用,按电商平均15%计算。平摊到每件衣服大约三四十块。毕竟我这不是网红店,没有美女网红带货,还是需要从淘宝站内买流量的。

4.买手和摄影费用,选款和拍照都是外包的,因为量少。平摊到一件衣服也要二十块了。

5.物流仓储,这个一件算3块。占比不高。仓储算1块。

6.退货率,女装平均40%

7.库存成本。女装换季就贬值70%。

这么算下来,其实也没什么利润了。所以大家知道淘宝难做了吧,我做女装可不是玩玩的,也真的是没办法,公司要转型,光靠童鞋肯定不行了,生育率这么差,以后还会更差。

我自己有其他收入没关系,公司电商部门都是跟着我很多年的老员工,我希望他们能持续发展。刚好四季青离我不远,我觉得眼下最实际的转型方向也就女装了。

不过这次翻车也没啥,这不是刚开始吗,以后想方设法把成本降下来,选款上多听取大家的建议,我有信心会越做越好的

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