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《赘婿》套路你的背后,谁在靠“爽文”赚钱?

2021-3-8 13:00 热度: 33 责编:一朵梨花压海棠

《赘婿》套路你的背后,谁在靠“爽文”赚钱?

文/凤梨

来源:连线Insight(ID:lxinsight)

当朋友圈频频出现“皮蛋”的时候,你就知道,《赘婿》大火了。

这部由同名网文改编的作品,当前播放量已突破3亿。开播第五天,《赘婿》爱奇艺热度值便破万,成为爱奇艺历史上第二部、也是最快速度热度破万的作品。

其背后的出品方新丽传媒,在“低谷”了一年之后,终于迎来市场关注。根据母公司阅文集团披露,2020年上半年,因未完成业绩对赌协议,新丽传媒净亏损9710万元。

《赘婿》的大火,让新丽传媒在新的一年打了场翻身仗,亦让观众看到了爽文IP的商业价值。

《赘婿》套路你的背后,谁在靠“爽文”赚钱?

《赘婿》“皮蛋梗”,图源演员宋轶微博

爽文会爆,早已是被数次验证的事实。

《赘婿》的同名小说,起点中文网点击量早已破千万,在电视剧播出前,就多次夺得畅销榜前十。

2020年中旬,赘婿网文改编的广告“歪嘴龙王”系列,凭借1分钟内夸张的剧情、反转的套路和主角的歪嘴一笑,火遍B站、抖音等各大平台,短短3天收获5000万点击量。

“穿越、架空、苦尽甘来,满满都是套路,怎么就火了呢?”很多观众,至今仍有这个疑惑,但不妨碍他们从小说、电视剧和视频广告中获得“爽感”,更不妨碍其背后的一大群人利用这种“爽感”赚钱。

围绕爽文,有着一条很长的产业链条,包括小说作者、分销商、平台,以及广告营销平台、代理商等。有人从中获得大笔财富,也有人为生存苦苦挣扎。

“爽文产业躺着赚钱的时代已经结束了”,一位网文行业里工作了5年的广告代理商向连线Insight说道。

那么,这个频频出爆款的爽文产业,到底有多挣钱?又有谁从中赚到了钱?

写爽文有多赚钱?

“在最开始网文商业化的时候,(我)甚至还在翠微居(网文小说网站)入了VIP,但当然,很快便明白赚不了钱,我出去打工,网络上仍然继续写故事……”

“大概写了两年多,我决定不再在网络上发文了,当时我到佛山一个陶瓷厂打工,进入工作,买一台二手电脑,买了一些例如《悲惨世界》之类的文学名著,看得最多的还是路遥的《平凡的世界》与村上春树的书。”

2012年,《赘婿》作者“愤怒的香蕉”写下27岁生日随笔。彼时,《赘婿》在起点中文网,刚刚更满1年。

《赘婿》套路你的背后,谁在靠“爽文”赚钱?

愤怒的香蕉,图源愤怒的香蕉微博

5年以后,“愤怒的香蕉”在32岁生日随笔中,透露了最新的生活状况:“我们不缺钱,虽然我写书的收入比不过知名大神,可是也足够过上小康的日子了,甚至于背着电脑我可以随时出去旅游。”

直至现在,这部小说还未完结。3月1日,作者刚刚更新第一千零七十四章,写完第612万字。

比《赘婿》更早完结,但同样大火过的《史上最强赘婿》,其作者“沉默的糕点”于2019年11月以586万字、683章的恢弘篇幅收尾。

而真正让“沉默的糕点”出圈的事件是,曾有读者在其新书下评论:“这本书不是赘婿”,遭到作者怒怼:“我一本书全网卖了几千万人民币,谢谢”,“我在起点的七本书中,最差也是万订(订阅数上万)精品。”

短短几句话,让网友见识到了头部作者的收入待遇。写爽文有多赚钱,可见一斑。

网文大神们创下的“造富神话”,吸引着写手们源源不断地涌入这个行业。2020年阅文集团数据显示,仅阅文一家平台,就有800万签约作者。但当然,不是每个作者都那么赚钱。

连线Insight在一个贴吧发现,征集爽文的帖子不在少数,平均的行情价是“千字7元,日更6千字以上,稿费日结”。除此之外,还要压稿2万,才能正常结算。

《赘婿》套路你的背后,谁在靠“爽文”赚钱?

赘婿文征集帖,图源百度续写吧

按此计算,一篇500万字的爽文,倘若笔耕不辍更1年,仅赚得3万5千元稿费。

此外,平台方还约定,“签约作品在内容更新期间出现水文、销售不佳的情况,网站会主动跟作者沟通砍文,砍文作品自网站QQ书面通知之日起的七个工作日内完结。”

于是,一些急于“上车”的小白,选择了走捷径——购买网文大纲。据塔读文学贴吧透露,一篇1万字大纲,保底卖1000元。

在这样苛刻的条件下,为了赚钱上岸的作者们,自然摸出了门道。总结来说,这些门道无外乎两点——充字“注水”、密集“爽点”。

在小红书上,有人分享“注水大法”:把事情掰开揉碎了写,称之为“事无巨细法”;把环境极力渲染,称之为“环境带入法”;适当时设置回忆,即“回忆法”;突然大开脑洞,即“思想畅游法”……

如是,一本上千章的网文便诞生了。在付费阅读网站,按照千字4毛的价格,读完一本书需要花800元。有读者戏称“买四大名著加起来也不用那么多”。

《赘婿》套路你的背后,谁在靠“爽文”赚钱?

小红书“网文注水大法”,图源清悠小红书账号

至于高密集的“爽点”,愤怒的香蕉本人曾捍卫其“正当性”:

“读者最需求什么?最通俗最基本的一点:爽感……本质上说,文章不是爽感的贩卖,而是需求的贩卖。”

“如何认知并且通过情节制造爽感呢?你们是初学者,无法直接看穿人的内心,无法看清楚剧情转化为感受的过程,那么,通过桥段列数据、做分析,会发现有一些简单的结构是相通的,是相对容易制造爽感的。”

这种“爽感”,说通俗一点,即来自于“白日梦”刺激的多巴胺分泌。在爽文里短暂逃避现实,愤懑的情绪在其中亦得到寄托和发泄,从而获得生理层面的快乐。

在每一篇赘婿文里,都有一个落魄的主人公、强势的妻子、刁难的丈母娘和势利眼的家族,但历经磨难,主角一飞冲天,旁观者纷纷惊叹。

这样经久不衰的套路,从顶级网文大神到底层小白作者,一年又一年不厌其烦地重复着,却安慰了读者们一颗又一颗被现实暴打的心。

为“爽文”导流有多赚钱?

有人生产网文赚得盆满钵满,亦有人从网文导流广告中挖掘财富。

“关冷宫三年,王妃却有喜了……”、“‘顾霆琛,我们离婚吧’,三个月后,他却收到了她去世的消息……”。

类似的文案,你或多或少都见过。无论在浏览器、朋友圈、公众号文章,还是B站、微博,甚至是微博评论里,这样的文案随处可见。

事实上,它们都是网文小说广告。

一旦点进去,就是 “关注公众号,继续阅读”,而后便是“余额不足,请充值”,到这里,熟悉的“恰饭”味道又来了。

这些广告背后,往往只涉及两头,买方是自行设计广告文案的小说分销商,卖方则是百度、微博等流量平台。

据中国新闻网援引平台广告营销人员的话称,5000元可买100万次浏览器弹窗曝光,平均下来,0.5分钱一次曝光。

而百度、微博、360浏览器等平台,凭借着日均上亿的点击量,从中赚取着巨额利润。

比文案更高级的广告形式是视频。而视频广告所涉及的产业链,不止平台和分销商,还有广告制作组、广告代理商。

“歪嘴龙王”的广告,想必大家早已熟悉——“家庭变故后,隐忍三年去当上门女婿,如今受尽屈辱,终于王者归来……”

短短一分钟的视频冲突满满、高潮迭出。视频的结尾,通常还会配上女婿的邪魅一笑。

《赘婿》套路你的背后,谁在靠“爽文”赚钱?

“歪嘴龙王”经典剧照,图源管云鹏微博

那么广告视频里的“女婿”们,都赚钱了吗?

被誉为“歪嘴战神”的管云鹏,在B站首发小说广告点击量超900万,粉丝数达到93.9万,已然是B站顶流。

但透过各大采访,我们看到了他的“心酸往事”:

他的一件绿背心,穿到掉色还在穿,拿到其他戏里还要给别人穿。男二总穿着同样的花格子西装,女演员总穿着同一条红色连衣裙。“服装没换过是成本的原因,很多服装都是演员自己带过来的。”

“很多人身兼多职,职能分不清楚。”

“一天的酬劳只有固定的几百块,刚开始的时候,一个月只有四五天有活。”

从只言片语中,管云鹏勾勒出了视频广告演员的生活现状。不难推测,除了他这样出圈的顶流以外,大部分演员都不怎么赚钱。

而如今,管云鹏透露,他已开始尝试接戏,逐渐推掉“龙王广告”这样的工作。

同样在艰难“恰饭”的,还有广告制作组。

短视频广告制作组的构成十分简单,一位导演、一位编剧、一个剪辑师、摄影师、三五位演员,便能凑成一个制作组,独立创作广告。

当前,高度“套路化”的视频广告让观众产生了审美疲劳,而成千上万的广告制作组还在参与分羹,行业严重供过于求。

《赘婿》套路你的背后,谁在靠“爽文”赚钱?

据某小说广告代理商周佳佳透露,一条短视频,如果没有几个脸熟的演员,甚至只能卖几百元钱,难以覆盖成本。

但循着广告制作进一步向产业链下游挖掘,我们却发现,广告代理商能赚到不少钱。

“先在广告账户充值两万,我们会帮忙将小说广告投放到抖音和广点通测试效果。”

“测试的效果通常如何?”

“这个不保证,你们要么不投,要么投了试试。”

这是周佳佳面对客户的说辞,不解释规则,不保证效果,态度相当“硬气”。

硬气的背后,有其可观的利润撑腰。

曾有从业者在接受深燃采访时透露,代理商会按广告系统里的消耗收费。所谓消耗,即广告在设定时间内按点击数计算的总费用。代理商行业平均提成是7%-8%,比如,一个广告系统里总投入费用为1000万的片子,代理商能拿到70多万,而视频创作者却至多拿到30万。

透过周佳佳的几句话,我们亦从侧面感受到了这行丰厚的利润。“我们公司每年广告流水1个亿以上,利润率30%以上”,“干了这行5年多,我们的经验是,男频小说广告当天回收30%的总费用,女频小说广告当天能回收40%。”

作为资深的代理商,他们甚至会从海量广告视频里,自行剪辑片段,拼接成新广告投放。剪片子的人多了,亦无人追究背后是否构成侵权。

代理商尚且盈利颇丰,其背后的流量巨头们收益更加可观。

无论是百度、微博等文案广告投放场所,还是抖音、B站等视频广告投放场所,流量巨头的玩法类似于“游戏币充值”。平台按广告千次曝光率计费,客户若想持续曝光,就必须持续给广告账户充值。生意较大的广告主,一年甚至能投放千万元广告费用。

从演员、制作组,再到代理商、流量平台,它们都从“爽文”中挖到了金子,而这个庞大的产业链条上,还有更多新鲜的玩法。

产业链上还有多少油水?

小说工作室,是网文“工业化生产”的流水线。

它们从小白手中收购了大量廉价网文,贩卖给网文平台充书库。其小说质量虽不上乘,但胜在数量多、价格低。若是平台签约作者灵感枯竭,或突发状况不能续更,工作室还能找写手及时续写,确保网文供应源源不绝。

这种“临时替补”的功能,让大型网文平台也免不了有求助工作室的时候。阅文、掌阅等平台,与很多工作室均有着合作签约关系。

《赘婿》套路你的背后,谁在靠“爽文”赚钱?

当然,仅凭搬运廉价小说,并赚不了什么大钱。“卖套路”、“披马甲”,才是更高阶的生钱之道。

有塔读吧(文学网站论坛)新手作家透露,在网文圈,工作室会甩卖诸如赘婿之类的短篇小说,五万字内容,靠着九块九全本卖,日销过万。

只要跟着这种缩水小说的套路写,内容稍作修改,不到一周就能写出一本百万字网文。倘若有写手想独家收购缩水小说,价码还会升高。

这就是网文大纲售卖市场,也即所谓的“合同黑市”。需求赋予了其存在的合理性,而对网文平台来说,只要文章质量过关,也不会追究来源。

此外,稍高端一些的工作室,还会全力打造一个或几个笔名“马甲”,保证小说质量。只要其中一个马甲“中奖”,产出了受欢迎的小说,以后此笔名便身价倍涨,生产的文章亦更值钱。

这些小说,除了签约网文平台以外,还有相当一部分,流入了海量的分销商渠道。

在网上,常常有一些热心的分销商,会发布“小说分销运营干货”,手把手教你如何做好小说分销,并告诉你“月入十万不是梦”。

他们介绍,购买小说后,先免费注册微信订阅号,再花上五六十元,构建域名、服务器,搭建好简易的阅读平台后,再酌情投放广告,就有大量读者慕名而来,充钱当会员。

这样容易的生钱方式,让人忍不住跃跃欲试。但当我们潜入分销商圈子之后,却被一位热心的分销商一句话劝退:“别来干这行。”

他透露道,2018年 “低俗小说”整治之风过后,大量小说被下架、分销平台域名被封禁。而后行业迅速洗牌,中小分销商倒闭,头部渠道崛起,利润加速流向龙头。

“点众、掌中云这样的大型分销平台,靠着庞大的渠道资源和代理商网络,几乎垄断了市场。”

而新手分销商们,在没资源、没小说库存、还有域名封禁风险的境遇下,只剩下两条路。

一是成为小说“二道贩子”,从不知名作者手里,收购被网文平台淘汰的“二三梯队”小说,转手给其他分销商。其产品多以“套餐”形式兜售,例如,1万元套餐中,包含27本百万字小说、100本50万字小说。

二是成为大型分销平台的引流通道。这种模式下,小说版权、阅读和收费平台都归大型分销公司所有,个体分销商只负责引流,从中收取返点。

“赘婿文火了,但大部分人仍在兼职做小说代理,这行做全职养不活自己”,这位分销商透露道。

而在网上,无论是爽文小说过千万的点击量记录,还是“撰写爽文年入百万”、“代理小说广告月入十万”的造富神话,在这条长长的产业链条中,仍有一批批怀抱财富梦想的人们进入。

只是,在庞大的爽文盛宴里,可以肯定的是,财富的天平将愈来愈倾向大平台和头部作者,大部分底层从业者,难以实现暴富梦。

(应受访者要求,文中周佳佳为化名。)

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