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拆解普通外贸公司的成本

2020-12-14 16:30 热度: 46 责编:一朵梨花压海棠

拆解普通外贸公司的成本

@风中的厂长:大家都喜欢做轻资产生意,那我再来给大家拆解一下外贸公司的成本,说一家小型的吧,我认识的大多数都是这类。年销售500w美金(3300w人民币)左右的,成本需要多少呢。

1.场地租金:租金15万左右,通常市区的话面积100多方。郊区的话200方左右。

2.人员基本工资:3-4个业务员(跟单),1个单证,1个财务,2个QC,按人均5k算,4万多一个月,一年50万左右。

3.提成及奖金:按平均吧,销售额2%,65万人民币。

4.营销成本:每年国内外展会,正常2届广交会,2次海外,去掉政府补贴部分,各种开销加起来算20万吧。阿里国际或谷歌推广,保守算20万。

5.办公,差旅,水电物业,国际快递及各种杂费,一年至少20万。

总的运营成本:170万左右。这里不包括税费公积金。

按服饰鞋帽10%(退税后)的平均毛利来算,毛利330万,减去开支170万,还有160万利润。也就是净利润5%。一些老板会压榨一下员工收入,工资奖金提成什么的,那还能再高一点[允悲]。

如果不是因为汇率,按往年来看,服装鞋帽行业外贸盈利率还是比较高的,我们行业至少80%的公司是盈利的。不盈利的主要因素是赔款,货期晚了或者质量问题索赔等,这种一般和工厂分摊,遇到不靠谱的工厂那就纯亏。

最后说汇率,半年前汇率是7.17,现在是6.54,美元跌了8%。大部分中小外贸公司并没有锁汇,因此很可能在这一轮人民币升值中白干甚至亏损。

什么样的贸易公司可以过的比较滋润呢?那就是毛利润高于20%的,需要一定的开发能力,设计能力,比如原创开发型,或者我们公司这种混合型(低价大路货跑量,原创卖高价赚利润),不过原创的话开发和人员成本会高一些,需要设计师费用,模具费等。

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