拆解普通外贸公司的成本

@风中的厂长：大家都喜欢做轻资产生意，那我再来给大家拆解一下外贸公司的成本，说一家小型的吧，我认识的大多数都是这类。年销售500w美金（3300w人民币）左右的，成本需要多少呢。

1.场地租金：租金15万左右，通常市区的话面积100多方。郊区的话200方左右。

2.人员基本工资：3-4个业务员（跟单），1个单证，1个财务，2个QC，按人均5k算，4万多一个月，一年50万左右。

3.提成及奖金：按平均吧，销售额2%，65万人民币。

4.营销成本：每年国内外展会，正常2届广交会，2次海外，去掉政府补贴部分，各种开销加起来算20万吧。阿里国际或谷歌推广，保守算20万。

5.办公，差旅，水电物业，国际快递及各种杂费，一年至少20万。

总的运营成本：170万左右。这里不包括税费公积金。

按服饰鞋帽10%（退税后）的平均毛利来算，毛利330万，减去开支170万，还有160万利润。也就是净利润5%。一些老板会压榨一下员工收入，工资奖金提成什么的，那还能再高一点[允悲]。

如果不是因为汇率，按往年来看，服装鞋帽行业外贸盈利率还是比较高的，我们行业至少80%的公司是盈利的。不盈利的主要因素是赔款，货期晚了或者质量问题索赔等，这种一般和工厂分摊，遇到不靠谱的工厂那就纯亏。

最后说汇率，半年前汇率是7.17，现在是6.54，美元跌了8%。大部分中小外贸公司并没有锁汇，因此很可能在这一轮人民币升值中白干甚至亏损。

什么样的贸易公司可以过的比较滋润呢？那就是毛利润高于20%的，需要一定的开发能力，设计能力，比如原创开发型，或者我们公司这种混合型（低价大路货跑量，原创卖高价赚利润），不过原创的话开发和人员成本会高一些，需要设计师费用，模具费等。