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掌握这句口诀,你也知道如何去做淘宝

2020-12-6 09:30 热度: 52 责编:一朵梨花压海棠

文 | 盗坤

掌握这句口诀,你也知道如何去做淘宝

你每天在网上刷各种各样的文章,各种各样的视频,听各种各样的课程,让你眼花缭乱,但是真正要怎么去落地,你有会觉得手足无措,不知从何做起。

海量的信息给你扩充知识点的同时,也让你的大脑cpu开始超负荷运载。如何去做才能赚钱?今天,我就替大家化繁为简,给大家总结出一个口诀心法。

标品卡销量,非标做人群。

要理解这句口诀也很简单,那就是掌握一门心法,站在消费者角度去想问题。

大家可以自己去想想,如果你要是在淘宝上买数据线充电器,你会怎么去买?数据线就是属于一个标准化比较高的产品,他在外观原材料功能上的差异化都很小,大家对于这个产品的认知是比较统一的,所以如果你买这个产品的时候,会不自然的去按销量排序来筛选,有着极强的羊群效应,作为卖家如果你无法冲到前排,那么你的销量就很难起来。

又比如,你想买一个小米插线板,这就是属于一个更加标准化的产品了,品牌统一、规格统一,型号统一,外观统一...这样的产品,如果你要去买,你会带着目标关键词去搜索,然后按销量排序。作为卖家,如果你要想突围只有打价格战,但这可能会受到品牌方的控价管理,而且对于资金有着极强的要求。如果在价格一致的情况下,买家肯定会优先考虑销量排前的,而且这个位置一般被旗舰店占据。

还比如,你要买一件夹克,夹克就是一个非标品。你就不会去按销量排序的,你也不会太在意他的销量评论,基本上只要过百月销,过百评论,有个几十个带图评论,你觉得好看你就买了,你更在意的就是款式了。

所以,站在消费者角度,你就能想明白了。标品的羊群效应很大,头部效应明显,是一个赢家通吃的局面。而非标品更侧重于将产品推荐给合适的人群,喜欢的人群。所以才有了我刚才那个口诀,标品卡销量,非标做人群。

当然,对于标品、半标品、非标品其实你去百度会有各种各样官方的解释,我觉得这个不重要。每个人可以灵活地根据自己的产品去考量,核心还是我刚才说的心法,站在消费者角度去想问题。

掌握这句口诀,你也知道如何去做淘宝

既然标品要卡销量,那么大家就不用非常复杂的操作了,一个字,怼!!!!

羊群效应严重,从众效应明显,那么重点就是去做到销量排序的前排。所以什么标题优化啊,主图详情啊,这些反而都只能是细枝末节的东西了,最核心的操作就是怼,给我干到前排,

那么具体来讲,如何去怼,又有技巧性了。我们怼销量,第一考虑安全性,第二考虑性价比。

如果是标品低单价的产品,直接通过淘客AA单冲销量,如果是标品高单价,直接通过S单冲到前排。

虽然淘客冲销量没有关键词权重,对于综合排序的帮助不大,但是低单价的产品如用S单的成本太高,用AA单的形式成本更低。而且一旦通过淘客冲到销量前排,就可以为宝贝带来销量排序的流量,从而带动免费的搜索流量起来。

而高单价的产品,性价比最高的就是刷,之前的文章我也讲过,标品不用考虑人群标签。所以,直接通过S单,做评价,提高坑产,提高综合排序,不用去想着用什么超级推荐,直通车,一个字,刷!这才是性价比最高的。因为标品最核心的是要卡销量,S单做销量的费用明确,而且见效极快,直通车是做不到这一点的。1000单的人工干预的费用是明确的,周期是可控的,而直通车呢?谁都无法给出答案!所以标品高单价,直接通过人工干预的方式来做销量,直通车最多是辅助降低一下转化率而已。

最后呢,既然明白了标品的核心是卡销量,而卡销量无论是淘客还是S单,都是需要大量资金的,所以,选择标品,自己心里有杆秤,有个大概预算,自己有没有实力,如果没有实力做到前排就不要去参与了。

掌握这句口诀,你也知道如何去做淘宝

前几天我老婆买了一套茶具,是那种欧式的,一个水壶四个杯子,800多元,我觉得最多成本200元。

这个宝贝的链接只有100多月销,评论也才接近100,然后是一个C店,我问我老婆,为啥要买?她的回答是,好看!

茶具其实是一个红海,然后针对这个红海,我有的学员说红海选款很重要。我觉得只能对一半,选款肯定是一个基础,但是相比较选款,人群则更为重要!

就好像我老婆喜欢的茶具,我就觉得非常难看,但你能说它不是一个好款吗?我觉得不一定。就好像我喜欢的茶具是日式简约风格的,但是如果把这种风格的产品推送给我老婆这种人,她又会觉得不好看。

好看是相对的,测图测款是基础工作,把合适的产品推荐给合适的人才是最重要的。

如果大家做非标品,一定要做高单价产品,高单价代表着高利润,而高利润才能有足够的预算去支撑你做推广。因为非标品的核心就是人群精准,如何获得精准的人群,付费推广。

店铺有店铺的标签,每个用户有用户的标签,淘宝的千人千面就是将两者的标签通过大数据进行高度匹配。所以打标是一个长期的过程,是需要一定的基数的,基数越大,精准用户占比越高,精准用户的真实订单占比越高,标签越精准。

而要想获取精准的用户人群,只有靠付费推广。不要去听什么S单的标签单,再牛逼的标签单都无法模仿真实用户的标签和轨迹。真实用户的消费水平、价格偏好、喜爱风格以及真实的浏览路径、停留时长都是S单无法模仿的。而杂乱人群的S单只会把你的人群标签越搞越乱,把宝贝曝光给不适合的人群,从而点击率、转化率、收藏加购、停留时长、访问深度都大打折扣,不好的数据又会持续降低你的曝光,形成一个恶性循坏。

所以,如果做的是非标品,适当少量补单,做好基础评价和销量,维持坑产和转化,核心还是靠付费推广来调整人群标签,带动真实用户,真实订单占比的提高,从而带动免费的精准的搜索流量的起来,形成一个良性循坏。

来源:盗坤 微信号:daokun1937

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