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1、
今天讲一个有点隐私的话题，
卖国外的房子，能赚多少佣金？
我主业写海外投资，
日常也接接房产广告，也会为一些项目做推广，我靠这个获得收入，
关于佣金，这些有点算是行业机密了。
但还挺想拿出来说的，
因为从佣金往回看，
可以推导出这个市场的一些基本情况。
说明一下，文中说的佣金范围，大部分指的是最后一层渠道方的佣金，
项目直接的代理方、开发商的佣金范围会更高，但这类主要是公司层面的合作。
作为单独的渠道方，佣金点数会比更低一些。
总体来说，东南亚房产佣金大于欧美日房产的佣金。
东南亚的房产市场近几年在国内很火，
一个原因是房价在快速上涨周期，
另一个原因在于它的佣金比其他地方要高，房价又不贵，离中国距离近，销售难度相对低，利润相对高。
主要是泰国和柬埔寨两个国家。
曼谷和金边正规的开发商，
佣金基本都是总房价的3%起往上走，一般在5%左右，是市场的正常水平，
泰国一些海岛上的项目，以及金边一些中国过去的小开发商的项目，佣金能给到10%+，
尤其泰国一些海岛，但市场比较乱，国内的人拿了一笔钱就过去搞开发，
房子卖了不少，却一点动工的意思都没有。
当然也不是说这些海岛没有好产品，只是我自己拿不准，就没有碰了。
东南亚的越南和菲律宾，相对来说，
佣金比例就比较低了。
尤其是菲律宾，总体佣金不高，差不多也就3%的样子，且结算方式不算友好，
基本泰国、柬埔寨都是在买家交过首付之后，直接支付全佣，
而菲律宾不是这样，它的期房是一个阶段一个阶段建造，一个阶段一个阶段分期付款，
它的佣金也是一个阶段一个阶段结算给销售渠道，可能3%的佣金得分几年来给到。
也是因为这个原因，它在中国市场一直不算火，因为没什么人愿意去卖。
当然，现在还有新的操作方式，也慢慢吸引了不少中国人。
2、
欧美日的佣金，相比起东南亚，佣金就低相对一些了。
这些国家本身就已经有很成熟的房地产市场，房价的水平较东南亚国家相对稳定，不会有太多的“暴涨”空间。
日本的房地产市场，在90年代末经济泡沫破裂之后，就一直比较平稳，一线城市比如东京、大阪的房价稳中小升。
因为租金收益率还不错，所以越来越多的中国人去日本买房，就把它当成一个“理财产品”，获得稳定的收益。
日本的房地产交易市场很规范，投资者去投资，一般以二手房为主，佣金比例政府也做了规定，统一为3%。
美国市场我一直没有涉及，所以我也不太清楚具体的佣金金额是多少，
只是听朋友提过，它的佣金周期会比较长，可能今年拿一部分，等到几年后交房再拿一部分。
不过，美国一线城市的房产总价高，虽然结算方式不够友好，但有成交就会有不少收获。
BTW，前些年，中国企业海外投资正盛的时候，美国很多房地产项目都会在国内做推广，现在熄火了很多。
欧洲的英国市场，和美国类似，佣金结算的方式，一般分两次，
首付时一次，交房时一次，
所以，结算周期也是挺长的。
一般情况下，伦敦的佣金比例相对低，在2%左右，
伦敦以外的地区相对高一些，4%左右。
一些更小更小的城市，佣金还会更高一些。
3、
既然把佣金的秘密都说了，
那么也直接地说一下，我是怎么做商业合作的吧。
大部分找我合作的机构，我会有筛选，觉得合适后再去推进。
我筛选的标准有几条，
加分项：
大开发商、大运营商加分，比如我长期合作的公司法国PVCP集团，之前找我做过广告的仲量联行JLL，英国顶级开发商伯克利集团，万科……
核心城市加分，最好是一个国家的首都，或者前几大城市，因为在这个范围里，它的抗风险能力更强，
核心地段加分，和上面同一个道理，抗风险能力更强，
销售+后期出租托管+ 二次出售，一条龙服务加分，对于海外投资而言，省力省心，而且由于利益捆绑，服务方也愿意为顾客去找租客，找卖家。
减分项：
个人项目减分，基本不和个人合作，跑路风险相对高。
佣金太高减分，事出反常必有妖。
开发商风格太激进减分。
end。
来源：海马小姐 微信号：ladyhaima
