面试时薪酬要怎么谈好？

作者 / 夏姑娘

最重要的，千万不要把自己，和 HR，当成对立的两方。

招聘和求职，是平等的，也是相互需要的。

HR 的目标，不是 Pass 你，而是招到合适的你。如果千辛万苦找到了你，结果谈薪谈崩了，我们 HR 也很心疼啊……如果双方能谈好，你顺利入职了，找到了心仪工作，HR 完成了工作任务，皆大欢喜，多好。

一、HR 谈薪时的心理状况

除去一些 HR 方面的专业知识，比如保持公司内部薪酬的公平性等，在谈薪时，HR 都在想什么呢？

要知道，对于大部分岗位来说，工作年限差不多的，工资都是比 HR 要高的……谁让在很多公司，HR 还是被定为为职能部门、辅助部门呢？

所以，首先，遇到工资很高的候选人，我们会有那么一点难过……哈哈

其次，大家一定要知道，你的工资，是公司发出去的，不是 HR，所以多给一点，少给一点，只要在合理范围内，HR 是没什么感觉的……

比如公司的年度人力成本一个亿，给你一个人，每个月多发 1000，一年多发 12000，从公司层面来说，并没有什么感觉，根本不是一个数量级的……

那么，重点来了：

和 HR 保持还不错的关系，至少让你们的谈话有一种比较舒服的状态。TA 会更愿意给你开高一点点薪水，或者你想要高工资时，愿意帮你去争取一下。

这其实就是人性的问题。假设这个 HR 是你的好朋友，TA 是不是会在公司、业务领导允许的范围内，为你多争取一点呢？

对 TA 来说，完成了招聘任务，薪水也控制在正常范围内，还是一件正常的事。

对于绝大多数招聘岗位，预算不只是一个具体的数字，而是一个范围，或者说，一个上限。

比如，招一个 JAVA，预算 2 万，你的期望是 1.5 万，那给到 1.5，1.6，1.7，1.8，1.9，2 万，都是正常的。当然，前提是业务领导也认可你的能力。此时，HR 就会有一定的操作空间。

说明：本回答并没有站在 HR 专业的招聘角度，和成本控制角度来谈，仅与大家分享可能对谈薪有帮助的内容。

二、接下来，就要强调一下起薪的重要性。

如果面试比较顺利，到了谈薪环节。有的人可能觉得，起薪没有多重要，特别是很多应届生，觉得只要能顺利入职，以后慢慢努力就好了。

更多的人，是被厉害的 HR 忽悠的。HR 可能许诺给你“美好的未来，”可能有的“超大的涨薪幅度，”可能有的高额的年终奖、加班工资等等“

但是，起薪才是最重要的。

2016 年年终的调薪幅度，市场中位值是 6%，而且这个数据已经连续五年下滑。正常来说，我们如果五年没跳槽，内部也没有特殊调薪的话，我们的薪水老早被市场水平甩出 8 条长安街了。

打个比方：

以一般公司每年普调涨薪 7%来看，起薪差 5000，4 年后，月薪差距提高到 6125。

你以为只是起薪低一点，4 年看，至少累计损失了 26 万 6。

以正常涨薪幅度 20%算，起薪 5000 的，跳槽 2 次后月薪 7200。起薪 10000 的，跳槽 2 次后月薪 14400。

4 年的累计损失更是不得了，56 万 9！

每一次的跳槽、升职、加薪，都是以前一份工作为重要参考标准。

好的环境，会让人成长，好的起点，很可能让人从头赢到尾。

99% 的新公司，都不会给你大大超越前东家的薪水，也不会有破格在全员普调薪水的时候，给你一个大大的涨幅。

这还只是短短 4 年，以及 2 次跳槽的数据。

在你漫长的 30 年左右的职场生涯的终点，起步到底会对长远的发展，有多大的影响？

三、再来说一些谈薪的技巧。

当终于遇到了双方都对眼的公司，你们在面试环节中，相谈胜欢。那么谈薪的时候，你是否把握住了机会？

谈薪有很多技巧，此处先讲一个大家都非常关心的问题。

最适合谈薪的时间，是什么时候？

如果面试中你足够闪亮，对方可能在最后给你一份更高的薪水，高过面试之初他们脑海里原有的数字，高过基础的人力资源薪酬范围。

尤其是面试进行得非常顺利，他们当场拍板非要你不可的时候。

通常当对方主动提到薪水，恭喜你，你有可能被录用。当然，也有可能是一种礼貌。或者是 HR 想通过你了解一下市场行情。

最重要的谈薪技巧就是：不要报低你的期望薪资。

当对方对你有意向时，即使的的报价超出他们的预估，但也会与你谈判，希望你降薪。反之，如果你的报价一旦报低了，再想涨起来，就很难了。你真的不合适的话，对方也不会因为你的报价低，就选择你。

当 HR 问你薪水相关问题时，不建议用面经上推荐的官方回答。比如“我相信公司会给一个合理的薪资”，比如“我是来学习的，不在意薪资”。

HR 每天听几十个这样的回答，实在感觉很心烦。

推荐的回答方式是，有数据，有证据的。

比如：我在招聘网站上，看到这个岗位的薪资是在 10-15K，我目前工作的薪资是 12K，我希望在此基础上，有 20% 左右的涨幅。应该是在贵司的预算范围之内的。
当然，如果有其他如学习机会、晋升机会等，我也会综合考虑。

在了解市场行情的基础上，薪资不要报低。只要你把这个数字说出口，就只有被砍价的余地，而不可能再往上涨。

如果 HR 及技术面试官对你确实很有意向，即使你的薪资期望有点超出预算，也会主动找你，问问你的降薪可能，或者通过其他补贴、承诺晋升、培训等方式与你洽谈。

对于校招来说，一般有固定的工资，谈薪的空间不是很大，但也不是说没有。

当然，如果你对自己实在没把握，以一个比较低的薪水，先入职，再考虑下次的跳槽机会，也是可以的。

对于 HR 来说，一位求职者，要求薪资增加 20-30%，都是可以接受的数据。但是在同一家公司中，每年调薪幅度在 5%-8% 的占大多数，不涨的也很多。

所以在同一家公司涨薪的速度，是非常慢的。 一般只能等着下一次跳槽了。

如果能在入职时，多谈每月 1K、2K 的薪水，那么一年下来，也是很可观的收入了。

对每个人来说，情况差别比较大，具体的谈薪问题，欢迎私信我。

四、注意薪酬构成。

你进了一家公司，当初承诺的是年薪 10 万，结果发现到手只有 6 万，一问，说是没有骗你呀，你看，其他 4 万都是各种所谓的福利。

薪水=固定工资 + 绩效 + 补贴 + 奖金 + 其他福利

一定要确定清楚，每一部分都是多少，到底是税前还是税后。

比如月薪 1 万的税前，到手可能只有 7K 多（每个城市、不同的社保公积金缴纳情况，会有差别）。

有的公司，还会把公司支出部分的社保，也算到你的头上。都说是你的工资。

最后，大家对自己的能力和水平，到底在市场上“值多少钱”，要有合理的预估。既不被公司捡了便宜，也不要因为期望太高，迟迟找不到合适的工作。

来源：知乎