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说说开厂需要注意的事项

2020-12-20 22:30 热度: 60 责编:一朵梨花压海棠

说说开厂需要注意的事项

@风中的厂长:我们行业有句话,如果你想害一个人,就让他去开厂。

在我接触的贸易,电商,甚至跨境电商的朋友们中,许多由于合作工厂的各种不配合,最后走上开厂这条不归路。

我开过3个厂,2个鞋厂1个服装厂,下面把我的经验分享一下给大家参考,先说苦逼鞋厂。这么详细的分析,这绝对是干货,虽然有点枯燥,但别的地方看不到。

我的鞋厂是07年底开的,在外贸公司老板支持下,我们几个刚毕业的小伙子合作,由于缺乏经验,半年后差点倒闭,这里发生的故事就不说了,总之新手上路,遇到的困难是最初想象的100倍,后来由于原材料暴跌神奇活了下来,今天重点拆解工厂走上正轨后的成本与利润。

上正轨后初期我们只做几个大客户,订单量大款式少,基本上可以标准化生产。我们一年的产量是120万双。基本上可以这样算账:
出厂价差不多40元一双鞋。材料(面料,鞋底,鞋垫,鞋带这些)不超过20元,包装辅料(鞋盒,吊牌,拷贝纸,纸箱,胶带这些加起来不超过5块,水电费1块,工资(含管理人员)6块,房租0.5,运到上海宁波港口运费0.5元,增值税1.5元。

这笔帐一算,平均一双鞋至少能赚5块,120万双那就是600万,哎呀,明明要发财了啊,为什么说苦逼呢?

其实大多数人开厂都是这样算账的,只算看得见的账,不算看不见的账,其实最可怕的是那些你想不到的成本:

1.次品率:由于产品合格率取决于原材料,工人操作,设备稳定性,管理人员责任心,这些地方一个不小心就是巨大损失,我们平时算次品率都是按2%算,但是实际操作中由于这个那个环节出问题,往往会高达20%甚至更多。

2.原材料变动,每年原材料都会有10-20%左右的变动(今年特别疯狂,另计),原材料涨价就会导致利润变薄,看到这里很多人会说,那原材料跌你不就赚了吗?其实传统行业的客户精得很,原材料跌他第一时间就找你压价,不然就下给你竞争对手,而原材料涨,你想给大客户涨价也是很难的,这叫客大欺店。

3.验厂,验货和测试,大客户每年要验厂的,有许多硬杠杠,一年十几次验厂,除了每次一万多的咨询费,大货验货时候红包和验货人员各种消费(吃饭住宿ktv)那也是家常便饭(有一半以上验货员白吃白住以后再拿着发票去公司报销,这是行业明规则吧也不算潜规则了),此外还有许多送检测试的成本,一年下来至少几十万。

4.各种意外,生产事故,工伤,管理人员情绪问题等。这里提醒必须要给每个员工买保险,我们厂的工伤教训我写过很多,虽然没有重大事故但也够呛,大家可以在我微博搜关键词“工伤”,而生产事故主要是操作不当引起的,必须给每一个员工做生产安全培训,不能抱有侥幸心理。至于管理人员感情问题,我不知道别的厂怎么样,我这里核心人员感情问题特别多,发生多次夫妻吵闹,出轨,离家出走导致生产停顿,停一天就是一万多的损失。我们这里还有一个搞笑的故事,某生产主任两夫妻都在厂里干,五六年以后才发现是“假夫妻”,男人真正的老婆一直在老家蒙在鼓里呢[允悲]

5.账期问题,新工厂开了当然是求客户求订单,客人要求账期一般都会答应,一些老客户做久了就会有一部分货款越拖越久,每年过年欠个百八十万他们会觉得理所当然,而你还得上门拜访送礼,小心翼翼地讨一点是一点。这里要注意老赖,做久了肯定会遇到老赖跑路,我十几年做下来算比较幸运了,遇到不多,但加起来两百多万的坏账还是有的。

6.赔款问题,这原因就多了、有质量问题,做错,交期问题,或者客户小题大做恶意索赔,这里每年也是十几万甚至几十万的损失。

7.营销成本,这个是工厂和我外贸公司平摊的,各种展会,阿里国际站,客户招待等。分摊过后一年也有大几十万吧。

8.设备更新维护维修,这也不是小钱,每年维修费算十几万吧,还要不停更新设备,当我后面做研发原创的时候,每年还要额外花上百万开发新款模具楦头。

9.一些硬指标,环保,消防标准一直在提高,我也被多次罚款,上各种设备,总的来说浙江这边还好,一年几万到几十万吧,另外关系也是要搞搞的。

最后一次是我17年刚做完最新的环保三同时,由于园区升级被迫搬迁,搬到几公里以外的园区,环保要重做,但由于我们属于B类企业,不让做环评,但让你生产,只是抓到一次罚一次,最后我受不了只好将鞋厂转让,虽然十几年的感情割舍很痛苦,但也算一种解脱吧。而且我刚好是疫情前转的,同行一开始嘲笑我,后来夸我“神机妙算”[笑cry]

另外要说的是,我在厂里只待了2年,后面是请人管的,做甩手掌柜的成本也很高的,因为自己的厂就是亲儿子,你做甩手掌柜相当于给孩子请了个干妈,虽然干妈也是根据利润拿提成,但肯定不如自己管上心,成本和浪费也会多一些。

以上就是我的苦逼鞋厂,在做大客户时候的大致情况,五千万产值的厂一年净利润差不多200多万,后来做淘宝单和小客户好一点,但是却产生了库存问题。总之每种模式都有不完美的地方。

我现在还有一个小而美服装厂,没有环保和限电问题,虽然人不多五十多个,但单价较高,今年2700w产值,利润还行但危机也很多,后面有时间再为大家详细拆解我的服装厂。

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